湖南有個80後的美女姓孫，之前是兩個孩子的寶媽，在家帶了幾年孩子，等到爺爺奶奶搬過來之後輕松了很多，帶孩子也就沒什麼負擔。孫老闆又覺得家裡有了孩子，各方面就拮據了，自己也想繼續工作賺錢，減輕經濟負擔。

但好幾年沒上過班了，孫老闆也有點不适應那種職場環境，主要是工作也不好找，考慮了大半個月，孫老闆決定出來創業，開了一家甜品店。但是創業也沒有想得那麼輕松，附近餐飲店、零食店本來也多，孫老闆剛開業也沒什麼競争優勢，所以生意一直冷冷清清的。

孫老闆心想不能幹等着客人上門，一定得找個法子吸引客人，可是要靠什麼活動來引流呢？後來孫老闆從朋友那裡學到一招，“果汁免費喝”，現在折也不打了，直接免費送。其實孫老闆采取的方法，就是我們專欄裡講到過的“免費模型”，她具體是怎麼操作的呢？我們接着往下看。

活動期間來甜品店，可以憑店裡的邀請卡免費領取一紮鮮榨果汁，原價39元的果汁，現在不要錢就能喝到，不會多收客人一分錢。

大家看到這裡是不是都傻眼了，見過搞活動打折的，沒見過搞活動反倒送産品給顧客的，這到底是在做生意還是在搞慈善？客人是能享受免費的果汁了，但老闆可得自認倒黴了，真這麼送果汁，家裡金山銀山那也不夠揮霍啊。

各位會這麼想也不奇怪，但我可以告訴大家，這麼做不僅不會虧，反而還能賺大錢，孫老闆就是靠這次“果汁免費喝”的活動，吸引了大量顧客進店消費，一年淨賺100萬。這就奇了怪了，怎麼看起來虧本賠錢的活動，還能讓孫老闆賺得盆滿缽滿呢？

别走開，接下來我會帶大家一起分析一下，這個活動背後的邏輯。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

搞活動除了要吸引客人，還得做好宣傳，但宣傳不是讓你漫無目标地在大街上發傳單，那樣既浪費人工又浪費時間，宣傳的效果還很差，因為很多人都拿活動傳單當垃圾，直接給他們是沒有任何價值的。所以孫老闆在活動正式開始之前，選擇了我們專欄裡講過的另一種方式：異業聯盟。

孫老闆是怎麼做的呢？她先找到附近辦公區寫字樓的物業，以及女裝店、美容院、美甲店、理發店等，跟相關負責人談好合作，自己可以免費提供甜品店的“邀請卡”，不管是物業還是商店老闆都能直接送給客戶，讓他們在消費一定金額之後領取免費的鮮榨果汁。

這些物業和商店老闆當然樂意了，自己不花錢就能拿到免費邀請卡，既給客人做了人情，又能刺激他們的消費，何樂而不為呢？畢竟他們不是同行，利益上并不存在什麼沖突，而是通過這些邀請卡共享客戶，從而達成雙赢的局面。

談妥合作之後，得到邀請卡的顧客會發現，邀請卡上印有鮮榨果汁的功效，什麼美容美膚、補充維生素c等等，對健康也有好處，除此以外，憑此卡還能享受一個月的8折優惠，帶朋友來消費就能享受7折優惠。

這麼看客人是肯定賺到了，那老闆會虧嗎？其實也不會虧。喜歡甜點的人一看這種活動，會不會立馬就帶朋友一起來消費？畢竟一紮果汁量也不少，一個人是喝不完的，這時候帶朋友一起來喝飲料，覺得光喝飲料不過瘾，會不會又想點幾個甜品，當做是下午茶的點心？

這時候我們可以算算成本，一紮價值39元的鮮榨果汁，成本僅需5元，而進店時店員也會為客人提供新品甜點，價格都在十幾二十元起步，一塊精品小蛋糕就能有十幾塊的利潤，輕輕松松就能收回送果汁的這部分成本。

當然，光靠引流隻能賺個人氣，隻是搞活動的第一步，所以孫老闆還得推出後招去截流鎖客，讓客人今後也能持續進店消費。老闆還要怎麼操作呢？其實很簡單，會員充值，活動期間，客人來店裡添加老闆的微信，進群就能成為甜品店的會員，以後推出新品都會提前通知，同時如果往會員賬戶裡充多少，就送雙倍消費金額，還有更多會員福利。

老闆的充值活動具體該怎麼操作，又是怎麼賺錢的，如果有感興趣的朋友，可以來我們專欄裡查看更詳細的活動方案和内容。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。