“近水樓台先得月”啥意思大家應該都清楚，可它究竟出自哪裡，為何又說下半句才是精華呢？别着急，我們慢慢道來。

這話原出自北宋詩人蘇麟之口，但究竟是怎麼來的，其實有個小故事。

範仲淹

範仲淹我們都知道，他的《嶽陽樓記》都學過，他除了文學成就很高之外，事業方面也不錯，最高官至副宰相。當年還在杭州執政時，對自己的部下很是寬厚，經常會舉薦提拔，所以很多人因此得到了晉升，對他很是感激。

可蘇麟當時卻因為擔任巡檢一職，常年在外，完美地錯過了這一良機。這眼瞅着跟自己同科進士的人各個都得到了升遷，心中難受啊，思前想後決定毛遂自薦，向範仲淹推薦自己，可直接開口似乎又不太雅，怎麼辦呢？于是他決定寫詩，委婉點，即便被拒絕，也不至于太難堪。

這麼看來蘇麟也确實是個人才，簡單一句詩文，委婉的将自己的要求提了出來，他這樣提出要求既不會是範仲淹感到為難，也避免了自己萬一被拒絕時的尴尬。

這其中蘊含了做人的大道理，求人幫忙時，凡事不要太直白，成年人的世界其實大家都懂。比如商界大佬們馬雲，他是阿裡巴巴的創始人，阿裡巴巴的出現帶領我們走進了互聯網的時代，但是我們都知道在他的創業初期更是困難重重，或許很多人都不會想到，像是這樣的大佬級别的人物曾經也有求人的時候了。

　　衆所周知，馬雲性格外向有一張能說會道的巧嘴，曾經在年幼時期還曾獨自在杭州西湖找外國友人學習英文，這也為他的事業上的成功奠定了基礎，曾經馬雲和投資者隻談了6分鐘，就要給馬雲投資3000萬元，但是馬雲卻隻拿了2000萬元，那麼到底是為什麼呢？

　　回想起這段的經曆，馬雲表示自己最初并不是出于錢而去和VC談，他當時講訴的不過是自己現在最想做的是什麼事情，可見馬雲的這次談判用上了自己的巧嘴，可以說從這開始他就已經成功了，然而相較于馬雲，王健林當時的創業之路就更心酸了。

　　王健林曾經表示在創業初期為了2000萬元求人50次都沒有得到一個回應，甚至對方在大門口看見他就遠遠的繞道走，最後低聲下去都沒有結果。光是回憶起來王健林就感覺到無比心酸，為什麼同是求人兩人的結果卻截然相反呢？

馬雲是巧用委婉的提出要求的技巧，他與人投資人商談從來沒提出自己需要錢這句話，而是描述自己的商業願景，但是明眼人都知道實現這些願景是需要錢的，更何況是投資人呢，所以投資人在聽完馬雲的描述之後立馬痛快的投了2000萬。

這就好比蘇麟寫詩給範仲淹，既展示了自己的才華，又委婉的提出了自己的要求，這樣說話往往更能實現自己的目的。

範仲淹在讀到詩句後，瞬間就明白了蘇麟的意思，想着他辦事能力确實不錯，而且又盡忠職守，是塊好料，所以就給了他一個機會，很快蘇麟就如願以償地得到了升遷。關于此事，宋·俞文豹的《清夜錄》中有着明确的記載：“範文正公鎮錢塘，兵官皆被薦，獨巡檢蘇麟不見錄，乃獻詩雲：‘近水樓台先得月，向陽花木易逢春。”

做人想要出人頭地是很正常的，但是不掌握一定技巧，隻有才華往往是不夠的。

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