摘要：通過決策狗深度分析牙膏市場的發展情況，并以知名品牌舒适達為例，挖掘其如何精準布抗敏感牙膏市場，并最終赢得市場熱銷。報告主要包含如下内容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對标、單品競争力評估、産品營銷策略等。報告有助于洞察品牌策略，探索競争機遇，在産品研發及産品運營策略制定方面起到指導意義。

第一部分 抗敏感牙膏（數據源：決策狗微數據）

1. 牙膏市場逐年增長，抗敏感牙膏增長迅速

決策狗數據顯示，通過對比抗敏感牙膏和整個牙膏市場的整體銷售數據發現，牙膏最近12個月總銷售額為23.64億，年同比增長率為54.59%，本月牙膏的銷售額為249265530.43元，近三個月銷售額增幅為73.45%。其中抗敏感牙膏最近12個月總銷售額為13680.41萬，年同比增長率為73.42%，當月銷售額占整個牙膏市場的5.66%，最近三個月增幅為75.87%。

抗敏感牙膏市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競争指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析，最終從牙膏整體 市場中提煉出該細分市場。抗敏感被4.81%的企業作為主要宣傳賣點，企業以此做為宣傳賣點，可以大幅拉動消費者最終購買欲望 ； 抗敏感牙膏在牙膏品類消費者中，有廣泛的市場需求；抗敏感牙膏市場有強勢品牌，因此競争也比較激烈。抗敏感牙膏市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。

2. 舒适達、冷酸靈、elmex抗敏感牙膏市場占有率分列前三

Top10 品牌的銷售占整個抗敏感牙膏市場的87.97%左右，12月銷售額前三品牌分别是舒适達、冷酸靈、elmex，分别占抗敏感牙膏市場的67.55%、9.08%、3.28%；貝利達、elmex、黑人市場占有率增幅最快。

3. 舒适達市場占有率居高不下

分析抗敏感市場Top10品牌，其中冷酸靈最近一個月抗敏感牙膏的銷售額占冷酸靈整個牙膏銷售額的25.61%，最近三個月冷酸靈在抗敏感牙膏市場的銷售增幅為26.87%，穩居抗敏感牙膏市場的第2位。舒适達最近一個月抗敏感牙膏的銷售額占舒适達整個牙膏銷售額的92.93%，最近三個月舒适達在抗敏感牙膏市場的銷售增幅為103.09%，占據抗敏感牙膏的第1的位置。

第二部分 産品線布局（數據源：決策狗AX）

1. 立足百貨行業，牙膏銷售規模、市場增幅最大

舒适達在百貨食品行業中，最近一個月的銷售額達861.08萬元，環比增幅為7.33%，位居行業品牌銷售額排名的第410位。舒适達主要布局了洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰、家庭/個人清潔工具、餐飲具、居家日用等子行業。其中，牙膏、牙刷/口腔清潔工具、漱口水為舒适達本月市場銷售規模最大的3個品類，其銷售額分别為851.40萬元、5.91萬元、3.61萬元；舒适達本月市場增幅較大的品類是牙膏、蚊香液、洗漱杯,較上月市場規模增幅分别達到了8.10%、0.00%、0.00%。

舒适達布局了兒童牙膏、減緩牙龈出血牙膏、去牙漬牙膏等8個細分市場，其中最近一個月銷售規模最大細分市場為抗敏感牙膏，月銷售額為952.18萬元，占整個市場銷售總額的67.55%。舒适達所布局的細分市場中近期增幅最大的為兒童牙膏，近3個月的市場占有率增幅為351.19%。

2. 抗敏感市場布局規模最大

3. 主要布局中高端、高端市場

舒适達主要布局在100元以上市場，舒适達100元以上市場牙膏産品的月銷售占比達到了10.63%。與整個牙膏行業相比，舒适達更偏向于布局100元以上市場， 0-25元市場布局較少。 ( 低端價位：0-25元，中端價位：25-50元，中高端價位：50-100元，高端價位：100元及以上）

第三部分 品牌競争力（數據源：決策狗AX）

1. 品牌知名度及美譽度

2. 品牌畫像（含設計、屬性、功能、用戶關注等）

3. 品牌競争力分析

4. 品牌策略和對标

第四部分 産品特色（數據源：決策狗AX）

1. 産品設計趨勢風向

2. 産品研發節奏

3. 用戶關注點和痛點

4. 主推産品特征

第五部分 主推單品分析（數據源：決策狗單品羅盤）

1. 産品缺陷

2. 産品銷售預測

3. 市場定位及優化空間

4. 宣傳賣點及優化空間

5. 推廣策略及優化空間

6. 渠道策略及優化空間

第六部分 營銷策略（數據源：決策狗AX）

1. 産品宣傳策略

2. 産品推廣節奏

3. 渠道分銷策略

第七部分問題及機遇