後疫情時代，随着競争的白熱化，很多行業都面臨客流荒，生意異常艱難等情況。今年玥瑪在智能鎖領域卻異軍突起，究竟是什麼原因呢？從9月16日玥瑪山東數字化京東店落地營銷培訓會上董平總經理的講話中可以知曉原因，下面為大家分享一下。

董平總經理在會上首先對玥瑪今年的戰略進行了回顧性總結，2022年，玥瑪分别于第一季度發布了新玥瑪、新産品、新服務、新打法戰略，發布陽光服務政策；第二季度啟動百日千網萬店戰略數字化京東店項目；第三季度發布金牌終端計劃，并啟動百日大戰年度沖刺。一系列流暢的動作，緊把品牌質量關，深化服務意識，深耕成熟市場，大力開拓新興市場，不斷打破行業發展瓶頸和區域發展桎梏，帶領渠道和終端突破。其中，數字化終端項目啟動三個月以來大獲成功，以山東地區最為火爆，帶動玥瑪品牌前三季度相比同期逆勢增長40%，持續領跑行業大盤。目前在京東小時購智能鎖類目中，玥瑪品牌已占比32%，上千家數字化終端的落地，将玥瑪智能鎖進一步推到行業的風口，獲得大量渠道和用戶好評。

玥瑪營銷公司總經理董平先生

董總指出：“玥瑪作為中國早一批投身于智能安防領域的規模企業，但卻沒有拘泥于現狀，反而能做到跟上時代洪流發展，借力線上工具，從消費者角度出發，改革創新提升服務，機動靈活匹配市場需求，才在屢次重要戰役中取得了超過預期的突破。”

品牌想做大做強必須回歸商業的本質，以消費者滿意為标準，以服務為驅動，保持戰略定力，打造好的産品、内容、服務以及渠道。把成熟的動作标準化、流程化、專業化，不斷實踐、不斷重複練到極緻。

很多企業的營銷，是爬梯子到了頂端，才發現梯子靠錯了牆。隻有回歸本質，才能真正找到用戶的痛點，發揮我們的優點和優勢點，以服務為驅動讓消費者滿意。

由此看出，董平總經理對如何造就一流企業有深刻的領悟，對品牌營銷有清晰的洞察，并為玥瑪品牌的下一次的騰飛做好了充足準備，勝券在握。

“認知高度 認知寬度 認知深度=決策能力=競争能力”。董總在會上提出：“認知是我們獲得知識和應用知識的過程，人與人之間最大的差距就在于認知力的不同，隻有擁有更全面的認知，不以井底之蛙的眼光看待事情真相，才能提升自身的決策能力，從而提升競争能力”。

品牌世界沒有真相，隻有消費者的認知，人們看不到超出思維認知範圍的事物，個人的眼界受限于個體的思維認知水平，如果我們無法持續提升認知，無法認識到認知的個體差異，我們将無法更好的成長，對于企業的員工，對于我們所有的渠道和終端都是一樣。解決認知差異，打開思維，企業才可以走得更深更遠。

市場的競争歸根到底是差異化的競争，要想在市場洪流中突出重圍，企業的差異化打造必不可少。玥瑪之所以能成為今年行業的一匹黑馬，與其企業的差異化打造息息相關。例如玥瑪與京東強強聯合快速拓展市場份額，這其中包含了營銷工具、流量思維、價值創新、物質化權益等差異打造，圍繞感性差異、品類差異、市場差異、人群差異、品牌差異等五大維度，玥瑪品牌的新玩法讓智能鎖市場重新注入新活力。不一樣的渠道差異化打造，成就四海縱橫的玥瑪大商！

嚴峻的市場生存環境，需要我們敢于摒棄原來的三闆斧，壯士敢斷腕、另辟蹊徑，持續成長。玥瑪結合京東，開展終端網點數字化升級，再通過區域合夥人計劃，整合優質的區域服務商，快速實現區域突破。這一系列規劃使得玥瑪在行業領頭羊的地位更加牢固，也為玥瑪未來的更好發展夯實了基礎，打造好“内功”。接下來，玥瑪短視頻矩陣，三大運營商合作戰略将逐步啟動，進一步為全渠道賦能！

镖臣集團董事長李善德先生

玥瑪品牌在镖臣集團董事長李善德先生的指導下，在董平總經理的帶領下，動員基層能力，做好戰略執行，持續改進管理，相信必将助力玥瑪成為行業翹楚，引領智能鎖行業的發展，打造出民用鎖具行業深具影響力的民族品牌。

縱使山高路遠，道阻且長，但隻要心向往之，就行必能至！讓我們以共同鑄造全球一流品牌，齊心協力挺起中國實業脊梁為目标不斷奮進！