我是一名藥品銷售業務員，每天往返于縣城與鄉鎮之間。
在這一行快七年了，可以說走遍了我負責區域的每一個角落。
每一座鄉鎮村屯都留下了我的腳印和辛勤的汗水。
随便說出一個鎮子有多少家藥店多少家診所張口就來。藥店老闆和診所醫生的姓名也如數家珍，個别的那天過生日也一清二楚！有時候覺得業務員的群體中能做到我這樣，也算是“翹楚”吧！
兩座縣城距離較遠時通常做客車去，開車太累。常年開車每天都得跑個百八十公裡，頸肩腰椎都有毛病。
坐了兩個小時的大客車，到一個縣城給連鎖藥店員工貼櫃培訓。
十一家店要用兩天的時間培訓完，一天的時間走了三萬多步。
累得夠嗆，連水都沒有喝幾口。很多廠家都熱衷于貼櫃培訓，但奈何并不是每個業務員都具有講師的素質。其實貼櫃培訓的目的就是教會店員賣藥的重要途徑。也是提升産品銷量的最快最有效的方法。
貼櫃培訓也可以順帶溝通一下客情。
可以利用貼櫃培訓的機會贈送店員禮物，互相熟視一下。留個電話加個微信，銷售出産品贈個紅包，提升店員積極性。
通過培訓也了解門店的客流量，用藥的客戶群體了，那一類産品賣得好了等等。取得第一手資料，做出相應的活動政策。篩選你的目标店員，培訓的過程中，誰筆記寫得好認真聽，以後你就要重點發展做個“槍手”。
對店員培訓過，自己的産品知識一定要過硬。貼櫃培訓也是提高産品銷量和提升客情最有效最省錢的手段。
忙乎一天到晚上獎勵自己吃了一碗安徽闆面，七元一碗加個雞蛋八元。這是我能找到最便宜的面館了。住的一個小旅店35元一宿，晚上很吵。後半夜才睡着，做銷售就是這個樣子，吃的了辛苦，耐得住寂寞……！
你認為貼櫃培訓很重要嗎？
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