我和大家一樣，都在追羅晉和孫俪主演的《安家》。

在劇中，孫俪所飾演的是房産中介金牌店長——房似錦，五佳優秀店長，銷售女精英。

因為一個關系很鐵的朋友就在房産中介行業，所以對《安家》的劇情格外留心。

裡面的部分劇情，确實是很符合房産行業的規則，畢竟戲劇來源于生活，卻高于生活。放眼到生活裡面，面對的現實情況會更多一些。

但這一點都不影響，這部劇的看點。

我朋友是2018年底進入房産中介行業的，剛入行的時候，沒有客戶沒有資源，也沒有經驗，靠的就是和房似錦一樣的死磕精神。

房似錦說，自己有一單就是憑借着爬樓梯跑出來的。那個時候，她入行沒多久。跟大多數房産中介銷售一樣，需要去跑小區找房源。那天上午，房似錦去的小區停電。一個房主想要賣的房子，就在這個停電的小區。

房主住在28樓，房似錦就一個樓梯一個樓梯的往上爬，爬到二十八樓。敲開門，把自己的名片遞給了女房主。

但是女房主說，自己的房子是想挂獨家房源，在别家中介出售。但房似錦還是笑着跟女房主說，以後有需要可以找她。

這是第一遍爬上二十八樓。

第二遍爬二十八樓，是中午的時候，天氣炎熱。

房似錦懷裡面抱着一個大西瓜，給女房主送過去。這一次，女房主沒有拒絕，收下了房似錦的西瓜。

第三遍爬二十八樓，是下午的時候。

房似錦打聽到，女房主所在的小區要停電到第二天中午。

于是，房似錦就準備了晚飯和第二天的早餐，給女房主送過去。并告訴女房主，明天中午的時候小區的電路才會維修好。

房似錦的後背都濕透了，靠在樓梯口喝水。女房主心裡面很感動，于是将自己的房子交給了房似錦賣。

很多人覺得這裡不合理：有誰會去為了一張可能得不到的單子跑這麼多次？28樓啊，遇到心硬的客戶，很可能是做無用功呢！

但中介行業，靠的就是自己去争取，就像房似錦對朱閃閃說的那樣，你發出去一萬張單，總會有人找你。不主動去做，機會就不可能有。

我的朋友說，她開的第一個單，也是跑出來的客戶。

那是個租房客戶，一個單親媽媽帶着五歲的女兒搬家。前期，單子進行的很順利，房子的租金和地段都很适合。于是就打算簽合同了，但是這位單親媽媽現在住的房子是小高層，位于11樓。小區的電梯處于維修中，她又着急搬家。

平時搬家公司的話，大概500元，就可以了。但是電梯壞了，就需要跑樓梯，搬家公司要求加錢。

這位單親媽媽生活很節儉，突然要拿出這麼多錢用于搬家，有些接受不了，當即就想放棄，說多住些天再搬（這可能面臨下一次就不再找她的情況）。

朋友一思慮，決定幫助她一起搬家。一個女孩子平時也沒有幹過這麼累的活，她說：我也不記得十一樓來來回回爬了多少遍，反正回家累得都虛脫了。但是一想到靠自己的堅持開到第一張單，心裡就特别喜悅。

朋友說，她特别認同徐文昌說的那句話：對于大多數房産銷售，單子簽了傭金拿了就結束了。但是對于他來說，單子才剛剛開始。

後來這位單親媽媽因為女兒上學，要買一套學區房，找的還是我朋友。她說，你推薦的房子，我放心。

所以說房似錦的堅持有原型，徐文昌的處事邏輯也有道理：客戶都是用百分百的誠意留住的。

在最新的劇情中，安家天下迎來了一單老洋房的生意。

其實，裡面的老太婆一家，在生活中還真有故事原型。但是事實上，對方的老太太遠遠沒有電視劇中的那麼好說話。一開始是要一千八百萬，後來要八千萬。隻是，這背财如山，她能背的動嗎？

當然，我們今天在這裡，說的不是釘子戶的故事。而是，上海老洋房文化。

說到老洋房，就必須要說一說徐文昌店長。

徐文昌這個人确實很佛系，隻管問心無愧的做好眼前的事情，所以明天和未來自然是不會差到哪裡去的。而且，他這個人很有深度，自然也是充滿人情味的。對待工作和同事，會留有每個人發展的空間，自己掌握大局。

當然，他作為老洋房的專家，開一單，就可以讓整個門店業績非常好看，就算是兩年不開單的朱閃閃，也選擇将她留了下來。

而且對房似錦也是特别的好。房似錦想要學習老洋房，他就手把手的交給房似錦，也不怕她取代自己。

上海老洋房，是上海最經典的住宅，每一棟都承載着上個世紀關于上海灘的故事。老洋房所蘊含的價值，并不是一磚一瓦所砌成的，而是承載了無數人的情結。

這個情結關于祖孫三代的親情，這個情結也可能是關于老洋房的情結，也可能是關于上海的夢。

對于龔家花園的上海老洋房這一單，房似錦問徐姑姑："你為什麼願意教我，教會徒弟，餓死師父這個到底你也懂"

徐姑姑回到她說："你這腦袋裡面，隻有競争關系嗎？在我看來，最好的關系，不是競争關系，而是競合"

徐文昌的家裡條件非常好，之所以選擇做房産中介的原因是，喜歡房子裡面的煙火氣，有家的關懷。可以從這裡看出來，徐文昌是一個有深度的男人，也正是因為這樣，才能成為老洋房專家。

其實，每一年都有很多新人選擇加入房産中介行業，成為一名房産經紀人。

有的新人和房似錦一樣，最初的目的，是為了掙錢養活自己，為了能夠在大城市安家。

有的人則和徐文昌一樣，對房子有某種的情結。不論是因為什麼原因，都祝你們在這個行業有所收獲。

雖然，我們不過是萬千的普通人，但誰又說，平凡的人不可以把生活過的不普通呢？