作為一個優秀的老闆和領導，不僅要做到充分了解到員工在想什麼，需要什麼，會做什麼，也要掌握如何抓住員工的這種心理活動布置恰當的管理系統和方案，而“朝四暮三”的管理方式就是一個優秀的老闆和管理者應該學習的管理方法之一。

一、“朝四暮三” 從何而來

《列子.黃帝篇》講述了朝三暮四的成語故事：宋有狙公者，愛狙，養之成群，能解狙之意，狙亦得公之心。損其家口，充狙之欲。俄而匮焉，将限狙之食，恐衆狙之不馴于己也。先诳之曰：“與若芧，朝三而暮四，足乎？”衆狙皆起而怒。俄而曰：“與若芧，朝四而暮三，足乎？”衆狙皆伏而喜。

從這出處來看，朝三暮四的本義，其實有兩層意思。其一是說這養猴人的聰明，他略施小計，便将一群猴子玩弄于股掌之間。變“朝三而暮四”為“朝四而暮三”，一個數字遊戲，消弭了一場風波，手段高明是無疑的。

二、“朝四暮三”背後的故事

為什麼每天都是七顆橡子，白天給少點，晚上多給點，就會引起群猴不滿；而白天多給點，晚上少給點，卻讓群猴很高興呢？

相較于“朝三而暮四”， “朝四而暮三”雖然所得橡子總數不變，但早上所獲得的橡子，要比之多了一顆。換言之，無論是朝三暮四還是朝四暮三，猴子一天的總收入是七顆橡子，但選擇朝四暮三，其一部分收入要比朝三暮四來得早。經濟學說得明白，倘若總收入一樣，收入來得早要比來得遲合算，因為前者能帶來更多的财富。

很多老闆，很少會明白這種心理活動的。其實人跟猴的這種心理活動是一樣的，隻是老闆或管理者很少去注意或者重視這種心理活動。我們可以看到一些老闆會輕易許諾，說“你的前途無限……”“跟着我幹不會虧待你的……”，但說的人滔滔不絕，聽得人半信半疑，上過當受過騙的人在私底下更會議論台上的人又在“哄鬼啦”，隻會讓員工離你越來越遠。

正是因為社會中充斥着這樣沒有誠信的不良風氣，侵襲着人們的生活，讓聽者一次又一次地從失望到絕望，因此，對于老闆上述的話，員工不知道他們是不是在“信口開河”，還是在給自己“畫餅”，或者是為了激勵自己而開的一些“空頭支票”，才會導緻更多的人隻想着近期利益與馬上到手的利益，而不會去思考長期利益。

甘老師附語：

能否掌握科學的薪酬機制，對于企業經營和管理至關重要；

老闆應該站到戰略的高度上，來設計自身的薪酬機制；

招人難？留人難？激勵人才難？

但僅用高薪并不意味着就能解決；

什麼是好的薪酬機制？怎樣才能用系統激活人才，解放老闆？

賈長松老師強調：企業唯有建立符合人性的薪酬系統，學會用機制分錢，才能讓人才為實現自身的利益而付出工作。

運營作者：甘老師（ganyu126）

期待持續、深入的學習最科學、落地的薪酬績效機制，可關注聯系作者，幫助企業成長！