微信排版/ Ben King

除特别标注外，圖片均來自/項目方

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臨近年末，購物中心進入開業爆發期。

僅12月18日，全國就有超10個購物中心開業，其中，中駿商管攜旗下張家港和平頂山兩座中駿世界城共同亮相，并以100%招商率和100%開業率，打破疫情以來行業低迷的數據表現，從紮堆開業的項目中脫穎而出。

早前筆者曾對張家港中駿世界城做過一輪劇透（詳見文末鍊接），此次全面亮相的數據表現更為不俗，開業3天總客流超46萬人次，總銷售額超2600萬元。

借此次開業季，筆者欲通過複盤張家港中駿世界城的商業“打法”，探尋中駿商管如何穩步“兌現”承諾，讓每開一座世界城都精彩每一城，推動城市消費升級，給所在城市的商業注入活力度和缤紛感。

1 選址獨到

穩據新城核心 搶占區域消費空白

張家港中駿世界城位于濱江新城區域，緊鄰保稅區政務核心要地，是金港重點打造的核心區域，“一核雙副中心”的重要組成部分。

目前區域内教育、文體、休閑、醫療等配套資源成熟，但整個濱江新城大型商業配套仍是空白，建築面積12萬平方米的中駿世界城的開業，無疑将極大彌補區域大型商業短闆，并具有強大的可持續經營空間。

2 定位精準

打造品質生活 為年輕家庭消費而準備

新亮相的張家港中駿世界城是金港唯一的大型商業綜合體，定位“城市家庭生活歡聚中心”，這一定位可謂精準抓住了目标客群的消費升級需求。

赢商大數據顯示，張家港中駿世界城周邊半徑3km工作人口約有11.3萬人、居住人口約有19.8萬人。另有數據顯示，周邊5km内有141個成熟社區。

此外，項目的交通優勢明顯：5條公交主幹線環繞，可通達全市，與主城區僅15分鐘車程，10分鐘可進入高速公路……覆蓋張家港全市同時還能輻射江陰周邊。

足夠大的客群基數，可以看到消費市場的未來空間，張家港中駿世界城基于對消費潛力和趨勢的洞察分析，鎖定金港“25-35歲年輕中産家庭”為主流消費客層，透過精選的商品内容和場景化營造，建立項目有趣，活力，親子的定位标簽，全新演繹城市商業形态。

3 優選内容

首店規模 城市工廠店 多業态組合

一個購物中心的經營内核來自于商業内容的規劃和組合，契合到項目定位，張家港中駿世界城集流行零售、優質品牌工廠店、精品超市、兒童零售、親子樂園、巨幕影城等特色業态為一體，一站式實現目标客群的消費需求。其中：

• 5大主力店 70%區域首進品牌，激活消費潛力

區域首進的天虹精品超市、星轶影城升級店、超1000平的哒卟溜歡樂王國、萌多拉都市幻想、蓉城四海自助料理的5大主力店陣容，進一步建立項目的集客優勢；

超70%的區域首進品牌，如首家室内動物園愛寵萌萌哒、超過800平的愛嬰室旗艦店，華為官方授權店和區域首家麥當勞、三隻松鼠和必勝客精緻店等強強組合，瞄準區域具有品質生活需求的年輕家庭客群，促進區域消費升級，有效激發區域首店經濟潛能。

建立社交聚會的項目功能屬性，根據消費喜好對餐飲品牌精挑細選，引入江蘇首家的蘇望樓、湘船、區域首家的小菜園、南枝記、有家酸菜魚等特色品牌，用心打造“全市最優的網紅餐飲聚集地”的經營标簽。

• 城市工廠店首進金港，契合主流消費需求

張家港中駿世界城引入高性價比“城市工廠店”的零售概念品牌，更是該項目經營的一大亮點。

通過優選Nike、adidas、斯凱奇、ANTA、李甯、Pepsi、回力、百麗、哈森、曼妮芬等高流量零售品牌，各品牌從形象設計、空間布局、貨品的豐富性和性價比等多個維度均進行了全面升級，用更舒适愉悅的購物體驗，豐富的貨品，高性價比的折扣力度，開業三天每個品牌的業績都超出品牌方的預期，顯示出強勁的消費潛力。

城市工廠店的成功表現，一方面是張家港中駿世界城從進駐張家港城市就多維度研究城市消費趨勢，洞察家庭消費進階需求；另一方面則體現了中駿商管用“購物中心經營百貨化”這一經營理念深度運營，高效打造每一個項目差異化經營能力。

憑借着強大的品牌内容組合優勢，開業三天張家港中駿世界城獲得了n多個品牌銷售“第一”，例如：

哒卟溜歡樂王國、萌多拉都市幻想、湘船、蓉城四海、伶俐位居全國第一，天虹超市、星轶影城、中國黃金、i:Dea、特步kids、九鼎軒、譚鴨血、南枝記等多個品牌銷售額全省第一，更多品牌如華為、周大福、愛嬰室、耐克、adidas、潮宏基、BeLLE、老鳳祥、小菜園、慶江南……取得了全市第一的驕人業績。

4 場景空間

打造美好生活栖息地

在“顔值即正義”的當下，如何在視覺呈現及空間場景體驗方面為注重品質客群與新生代消費群體帶來全新體驗？

筆者在張家港中駿世界城能夠感受到那麼一股追求生活美學的調性，有着細膩，柔美，精緻的格調氛圍，用心打造城市印記的場景體驗，以極具品質感的美學空間，為消費者提案美好生活方式。

首先，在外立面視覺呈現方面，用全新升級的外立面3.0版亮相，将多維元素融入立面設計中，考慮到景觀、燈光、遊樂裝置等多緯度間的融合，更具時尚與摩登範的商業沖擊力。

從張家港的雙山島景點中提取靈感，在商場内打造了一個“金燦靈銀”主題中庭空間，極具品質感的金燦色彩，自然通透的挑高玻璃穹頂，帶來令人心曠神怡的愉悅感，與張家港城市特有的銀杏樹相結合，從銀杏樹的衆多生長形态中提取一種狀态元素，在水島中庭營造動态曲線，讓消費者建立共鳴，感覺到回家的溫暖氣息。

5 數字化賦能會員營銷

“潮趣”引領城市生活新風尚

張家港中駿世界城發揮數字化技術工具帶來的經營優勢，通過全渠道數字化系統，利用智慧商業新趨勢，搭建會員全生命周期管理系統，開業當天就實現會員的無感積分，輕量級的商品數字化線上商城、小程序卡券營銷以及積分商城兌換等功能，為消費者提供更為便捷的購物新體驗，在開業前期運用數字化工具精準鎖定消費客群，建立多社群營銷，用消費者喜歡的接受的營銷工具來充分激發消費熱情，達緻購物享受新體驗。

在以“世界當潮 趣玩有Young”的主題下，張家港中駿世界城策劃了“世界當潮音樂節”、 “趣玩木偶文化節”、“潮人街舞大賽”、“嘻哈說唱節”等一系列互動活動，并邀請90後新生代偶像王博文現場助陣，為消費者創造更多時尚驚喜和潮趣新意，張家港中駿世界城開業即成為區域消費者喜歡的家庭生活歡聚空間。

結語

張家港中駿世界城的成功開業，是中駿商管布局華東區域的首座，今天又迎來第二座世界城——泰州中駿世界城的耀世綻放，活力缤紛，歡聚之城，每一座世界城的如期盛大開業，都将為這座城市商業注入鮮活力，與城市，共繁華！

赢商特别策劃

原創報道，轉載授權，找頭條君

時間地點：5月18-19/廣州保利世貿博覽館

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